现如今，说是（shì）一（yī）个看脸的时代完全不过份，大（dà）家对于颜（yán）值的重视程度是越来越（yuè）高了，所以医美就成了（le）一种（zhǒng）时尚趋势。据相关数据统（tǒng）计（jì），中（zhōng）国的（de）医美（měi）市场已经跃居世界（jiè）第二（èr）位（wèi），医（yī）美（měi）市场的不（bú）断扩大也出现了（le）一些危机。

医美市场前景好，机构数量（liàng）越来越多，带来了激烈的竞争。医美机构为争夺用户与流量（liàng），不仅是“价格战”，还（hái）投入大量成本加入营销混（hún）战，反而缺乏对管理水平提升的重（chóng）视，成为行业发（fā）展的主要制约因（yīn）素。那么，医美线上营销如何才能低成本（běn）获客？

营销（xiāo）方式

2020年的疫情给了医美行（háng）业“当头一（yī）棒”，业务几乎陷入停滞，但带来了新的发（fā）展（zhǎn）机遇，推动整（zhěng）个医美行（háng）业向线（xiàn）上化转型。用户（hù）受到“宅文化（huà）”与出（chū）行的（de）限（xiàn）制，热衷于先通过互联网搜（sōu）索信息与沟通，用（yòng）户大规模（mó）从线下转移到线上，线上营销获客已成为主流。现在很多客户（hù）都会通过H5游戏来（lái）作为营销工（gōng）具（jù），利用（yòng）H5游戏的（de）趣味（wèi）性（xìng）和实时性，能够很好（hǎo）吸引用户（hù）参（cān）与活动，最终（zhōng）形成（chéng）转化。

用户群（qún）体

医美（měi）用户年轻化，以 90 后女性为主。她们更爱美、经济（jì）独立、有（yǒu）个（gè）性（xìng），对医美接（jiē）受程度高，但需（xū）要将（jiāng）医美（měi）的产（chǎn）品与服务，准（zhǔn）确匹配年（nián）轻用户的（de）个性化（huà）需求，提升（shēng）服（fú）务的温度。

同时，医美“他经济”兴起，越（yuè）来越多的男性关注自己的形象，加入医美大（dà）军。虽然男性（xìng）医美用户（hù）的比例（lì）远低于女性，但平均客（kè）单价却是女性的 2.75 倍（bèi）。撬动男（nán）性医美市场，或许成为新的（de）业务增长（zhǎng）点。

营销渠道

医美产品本身具备客单价高、复（fù）购率高的属性，用户的选（xuǎn）择性也更多（duō），因而整个行业非常重（chóng）视营销。相比（bǐ）早期的传统营销（xiāo），渠道更倾（qīng）向于垂直类医美平（píng）台和第三方营销（xiāo）平台，如新氧、小红书等等。

公（gōng）域流量的价格越（yuè）来越贵，机构盲目进（jìn）行（háng）营销渠道的广告投放，让营销费用居高不下，获客成本也不断（duàn）增加（jiā）。虽然营销投放必不可少，但应更理性地对待。

医美机（jī）构（gòu）应加（jiā）强精准营销（xiāo）投放能力，选择转化（huà）高、效果好的渠（qú）道，精细化私域流量运营，与用（yòng）户直（zhí）接建立联系，可有效降低获（huò）客成本（běn），促进用户增长。基于微信平台的H5游（yóu）戏（xì）就很符合医（yī）美（měi）行业（yè）的需求，一（yī）是H5游戏开（kāi）发的价格低（dī），二（èr）是（shì）可以直（zhí）接引流到微信公众号（hào），形成长期的（de）粉丝。

信任（rèn）危机

受到“黑（hēi）医美”影响，医美行（háng）业一直存在信（xìn）任危机，例如（rú）前不久（jiǔ）被央视（shì）报道的“假医美针剂事件”。因而，消（xiāo）费（fèi）者的决策周期较长，需要（yào）通过品牌（pái）建设、 IP 的打造、优质的产品与持（chí）续（xù）有温度的服务，与消（xiāo）费者建（jiàn）立信任的（de）社（shè）交（jiāo）关系，促进购买决策。

最（zuì）后，对（duì）于医美行业的商家来说，开（kāi）展（zhǎn）营销活动（dòng）的前提就是品牌自身靠的住（zhù），能（néng）够用（yòng）户带来好（hǎo）的体（tǐ）验效果（guǒ）。其次才是选择合适的营销方（fāng）式，比（bǐ）如H5游（yóu）戏营销（xiāo）：成本低、互动效果高、传播速度（dù）快等（děng），很适合医美商家开展线上（shàng）营销活动的。